Fichas del juego de las reglas

Al accionista dos se le ha presentado una tremenda oportunidad de compra de un bien raíz que siempre ha deseado, pero le está haciendo falta dinero para adquirir la propiedad. 

Se trata de una propiedad que le permitirá ganar mensualmente un dinero fijo al rentarla, ya que él tiene los contactos para asegurar una buena negociación con una entidad que requiere este tipo de inmueble en alquiler, por un largo periodo de tiempo a un muy buen precio. 
  
Como primer alternativa, este accionista ha decidido poner en venta parte de sus acciones, con la intención de obtener el dinero para realizar la compra. A los pocos días ya cuenta con un comprador, realiza el negocio y los dos están listos para presentar al nuevo accionista en la siguiente junta. 

• Qué va a pasar con los otros accionistas?

• Si tu eres uno de ellos, cómo  te sientes al tener que continuar trabajando con alguien que no conoces? , como vas a reaccionar?
• Por qué?   
  

• Qué se podría haber hecho para evitar esta situación?

Uno de los accionistas de la empresa quiere iniciar negociaciones con un distribuidor en el país del mas lejano que el lejos. Al presentar la propuesta a la junta directiva, el 40% de los accionistas manifiestan su desacuerdo porque, aunque la negociación les dejaría muy buenos dividendos,  tienen serias dudas de la honestidad del distribuidor en cuestión y prefieren abstenerse de realizar negociaciones en estas condiciones.   

El accionista que propone el negocio logra convencer al representante legal de la compañía para que firme el contrato de distribución, comprometiendo a la empresa a respetar la negociación por un mínimo de dos años, sin tener en cuenta la oposición, dejando a la empresa expuesta al mal uso que pueda hacer de sus productos/marca/nombre,  el distribuidor en cuestión. 

• Si eres accionista, cual es tu posición? a favor o en contra?
• Si eres solo de la junta, qué recomiendas para cuidar los intereses de la empresa, los accionistas y los empresarios?
• Qué pueden hacer los accionistas de la oposición?
• Cómo se podría haber evitado esta situación?

Pispirispis azules está entrando en un muy buen periodo de crecimiento y se están abriendo nuevas oportunidades a través de una negociación realizada con una de las entidades más serias a nivel mundial. 

El compromiso es serio, se ha consultado al equipo de asesores conformado por abogados, financieros y especialistas de mercado y todos coinciden  en que es una muy buena propuesta.  

Los abogados asesores y los contratos establecidos están muy bien diseñados garantizando una relación Ganar – Ganar entre las partes. 

Para terminar la negociación solo hace falta que la empresa Pispirispis azules garantice la inversión en un par de equipos de adiestramiento de los Pispirispis.  

Teniendo en cuenta el importante monto de la inversión, los asesores financieros de la empresa, en conjunto con los asesores legales, han llegado a la conclusión que la mejor forma de realizarla es disponer del 80% de las utilidades por los siguientes tres años, reinvirtiéndolas en la compañía para amortizar el compromiso establecido. Luego del cuarto año, a través de esta nueva negociación, podrán repartir nuevamente el 100% de las utilidades con un aumento esperado de sus ganancias del 100%. 

El 40% de los accionistas tiene sobre compromisos económicos (gastan mas de lo que ganan), por lo tanto no está de acuerdo en realizar la operación bajo estas condiciones. 

El equipo de asesores advierte que, de hacer una inversión de otra manera, no solo dejaría sin aumento de ganancias a la compañía, sino que pondría en riesgo lo que ya la empresa ha conseguido con tanto esfuerzo. 

• Qué soluciones se pueden plantear? 

• Cómo se podría haber evitado esta situación?
  
• Cual es tu posición como accionista? que opinión tienes? 
• Cuál es tu decisión como director de la junta?

Pispirispis Azules S.A. está un poco apretada económicamente ya que, aprovechando una baja en los costos de insumos para adiestramiento de pispirispis, han decidido utilizar todo el flujo disponible (dinero disponible) en inventario. 

Esperan aumentar sus utilidades (ganancias) durante el siguiente año de actividades, a causa de la baja en los costos de operación, pero el quedarse sin flujo de efectivo (sin dinero) se han quedado también sin capacidad de reacción y ahora no tienen como cubrir el aumento sorpresivo de impuestos. (Dinero que se paga al gobierno). 

Como alternativa de solución, algunos miembros proponen aceptar un nuevo socio inversionista, para lo cual cada socio actual debería ceder una parte importante de su participación. 

Al momento de trabajar en la propuesta de venta, se dan cuenta que las condiciones que se han dejado en los estatutos en lo referente al posible ingreso de un nuevo socio, les obliga a estudiar muy bien las alternativas y a los prospectos, lo cual retrasaría cualquier posible negocio. 

Para la empresa es urgente e importante resolver el pago de los impuestos. 

En medio de la urgencia por resolver este tema puntual de falta de efectivo, y ante la imposibilidad de realizar una venta inmediata de acciones, deciden reunirse con sus asesores y escuchar sus recomendaciones. 

Al estudiar las posibilidades, el contador les expone una forma de manejar los impuestos que, no solo les resuelve la urgencia, sino que les permite bajar su carga impositiva a mediano plazo, solo con hacer algunos cambios en los procedimientos de compras, sin entrar en ilegalidades o incumplimientos. 

• Qué ensenanza te deja esta experiencia?

• Qué ventaja le ha dejado a la compañía, trabajar con anterioridad una buena política respecto a la venta de acciones e ingreso de nuevos socios?

Los accionistas de Pispirispis Azules S.A. están consientes de la importancia de realizar labor social y han decido hacerse presentes en actividades relacionadas a su empresa, aprovechando que el producto que ofrecen tiene como objetivo el mejoramiento de la calidad de vida de quienes lo utilizan. 

Consientes de que el resultado se da solo cuando el usuario da un manejo apropiado al producto, y que su costo no es accesible a todos los niveles socio económicos, han decidido dejar una partida de dinero para usarla en ayuda social a los sectores de menores recursos, permitiéndoles disfrutar del producto y de los múltiples beneficios que ofrece, ampliando sus oportunidades de desarrollo, para que a futuro, cuando estén en condiciones de adquirirlo por su cuenta, se haya creado fidelidad con la empresa, el producto y la marca. 

Sin embargo, uno de los socios, quien aspira a un cargo político en las próximas elecciones, tiene el deseo, que ya raya en necesidad, de ganar gratitud con un sector de la población con capacidad económica suficiente para adquirir el producto por si mismo, ya que le interesan los votos que ellos pueden conseguir y su apoyo en la campaña, así que decide desviar los recursos y entrega el beneficio destinado a un sector especifico, al grupo que él  quiere impresionar. 

• Que medidas debió haber tomado la empresa y su junta para evitar tal situación?
  
• Que enseñanza te deja este caso?

Erase una vez un emprendedor con muy buenas ideas, alto desempeño profesional y una capacidad visionaria muy valiosa, pero sin dinero para poner en marcha sus ideas. Su capacidad emprendedora y su liderazgo le llevan a tomar acción e iniciar a tocar puertas para obtener lo que a el le faltaba para que su sueño fuera realidad. 

Realiza su plan de negocios y presenta su propuesta a amigos, familiares y allegados que cuentan con el recurso económico que él quiere atraer. 

La inversión era relativamente alta, pero no tanto al considerar las posibilidades de generación de ingreso para todos. Su propuesta se fundamentaba no solo en los números sino en la garantía de que seria él mismo quien pondría toda su experiencia, conocimiento y tiempo para lograr los resultados esperados. En pocas palabras, invitaba a otros a poner huevos en la mesa del desayuno mientras el ponía todo el jamón. 

(La gallina pone huevos todos los días y sigue siendo gallina. 
Qué tiene que hacer el cerdito para poder entregar el jamón?)
 
Finalmente, ante tan tentadora propuesta, no le tomó mucho tiempo reunir un grupo de personas dispuestas a asociarse con él, comprometiéndose a poner todo el dinero necesario, a cambio del 80% de la empresa. 

El generador de la idea acepta la propuesta ya que tiene claro que es mejor ser el dueño del 20% de algo grande a ser el dueño del 100% de un sueño. 

El negocio inicia, el plan funciona, los resultados se dan superando las expectativas  pero … nuestro socio generador de la idea ha dejado un cabo sin atar en su negociación. 

Uno de los socios, el que mayor dinero a aportado, ya que su disponible es muy grande, se deja llevar por la avaricia y el deseo de figurar. Para todos es conocido que nuestro socio visionario es el cerebro de la operación.  

En un afán desmedido de poder decide, a través de su grupo de abogados, crear una figura  para recapitalizar la empresa. El sabe que nuestro socio brillante no cuenta con el dinero para reinvertir, así que inyecta dinero en la compañía dejando a nuestro socio en cuestión con tan solo el 0.5% de las acciones de la empresa y sin ninguna injerencia en el control y manejo de la misma. En pocas palabras, lo saco del negocio.  

Con su partida, no tardo mucho tiempo en derrumbarse todo el sistema de confianza y soporte que había construido con tanto esfuerzo. Justo en el momento en que se abría una gran oportunidad para la empresa, esta decisión envió todo al traste. Todos los socios perdieron su inversión y los colaboradores de la empresa se quedaron en el aire. 

• Qué pudo haber hecho nuestro brillante socio para evitar esta situación? 

A causa de un disgusto por diferencia de criterios en el manejo de la compañía, uno de los socios ha decidido retirarse de la empresa y en su afán de cerrar el capitulo en su vida, exige el 100% de su participación y de las utilidades que le corresponden  a la fecha. 

La empresa en ese momento está en crecimiento y todo su capital está comprometido, es decir, no cuenta con dinero en efectivo para cubrir las exigencias de su socio en planes de retiro. 

Ante la respuesta negativa de la empresa, el socio se llena mas de rencor y decide demandar a la compañía buscando intimidar y obligarlos a vender al costo que sea para obtener su parte. 

Llega al extremo de declarar que si no es para él, no será para nadie. 

• Qué opinas de la actitud del socio que quiere vender?
• Qué podía haber hecho la compañía desde el inicio para evitar esta situación?